Découvrez les coulisses d’une activation par les experts de l’agence
Le Défi : Se Démarquer dans l'Arène Sneaker
Le marché de la sneaker est en ébullition constante... Dans ce contexte, comment une marque peut-elle encore faire la différence ? Comment se différencier de ses concurrents et créer une véritable préférence de marque ? La réponse se trouve de moins en moins dans des campagnes globales et si le digital a révolutionné l’économie, il ne permet pas encore de créer un moment unique : faites vivre une expérience dans un point de vente physique. C'est là qu'intervient le trade marketing.
C’est une compétence que les équipes d’experts de The Clothette maitrisent et proposent. Pour mieux comprendre cette technique, embarquez dans les coulisses de l’expérience XT-6 GTX Salomon Sportstyle - Gore-Tex chez Shinzo Paris en janvier dernier. Si vos références étaient la timide PLV (quelques plaquettes cartonnées) de grands groupes cosmétiques disposés dans un supermarché, ce que vous allez découvrir va vous enchanter ! Nous parlons ici de l'art d'activer une marque là où elle rencontre ses clients, en créant un moment remarquable dans l’esprit des visiteurs.
Découvrez les enjeux et origines de cette expérience XT-6 GTX Salomon chez Shinzo, les activations mises en place avant d’évoquer le déroulement d’une telle stratégie.
Pourquoi une expérience trade marketing Salomon-Shinzo ?
Acteurs
Une expérience de trade marketing réussie repose avant tout sur une collaboration bénéfique pour les deux parties :
Le distributeur (Shinzo) a ses propres impératifs commerciaux. C’est aussi l'occasion d'animer son espace de vente de manière originale et de renforcer son image de destination incontournable.
La marque (Salomon Sportstyle est plus concernée par son image de marque, avec une occasion de matérialiser son ADN outdoor d'une manière inattendue et toucher une clientèle spécifique.
Sans oublier l’agence wholesale de la marque, The Clothette, jouant l’intermédiaire et créant la synergie entre les acteurs.
Comme le résume Naguy, spécialiste The Clothette Trade Marketing "Le trade marketing, c’est l’art d’activer une marque là où elle est réellement en contact avec ses clients : dans les points de vente." Un point de vente choisi avec pertinence, Shinzo étant le lieu de rendez-vous d’un clientèle pointue attirée par des produits streetwear haut de gamme.
Intérêt de l’expérentiel
Pourquoi insister sur l'expérientiel ? Les études montrent que le consommateur de mode et de sneakers d'aujourd'hui ne cherche plus seulement un produit, mais une connexion, une histoire, une émotion.
Le trade marketing expérientiel consiste à créer des moments immersifs et interactifs au sein du point de vente, qui plongent le visiteur dans l'univers de la marque. Il ne s'agit plus seulement de voir le produit, mais de le ressentir, de comprendre son contexte, sa valeur ajoutée. Des idées qui font d’autant plus sens dans le contexte de distribution sélective qu’a choisi le leader de la sneaker outdoor.
Points forts de la collab
Authenticité : Comme vous allez le voir, l’activation puise directement dans les ADN de Salomon Sportstyle et de son partenaire Gore-Tex (l'outdoor, la technicité).
Pertinence : Elle s'adresse avec justesse à la clientèle de Shinzo, curieuse d'expériences nouvelles, portée par la vague de fond de la tendance outdoor.
Impact Merchandising : Elle transforme radicalement la perception de l'espace dédié à la marque, revitalisant par la même l’espace Shinzo.
Création d'Expérience : Le visiteur ne fait pas que voir des chaussures, il est transporté dans l'univers Salomon. Une façon puissante de se rapprocher du client.
Collaboration réussie : Elle démontre un partenariat fort entre le fabricant (Salomon) et le distributeur (Shinzo), chacun bénéficiant de l'image et du trafic généré.
Comment ? Les activations Trade Marketing de l’expérience Salomon chez Shinzo
Comment cette vision s'est-elle traduite chez Shinzo ? Il s'agissait de recréer une partie de l'environnement et de l'univers Salomon Sportstyle au sein même de la boutique, en exploitant des idées innovantes et la technologie Gore-Tex, partie prenante au projet en tant que fournisseur de la membrane ePE employée dans le modèle XT-6 GTX.
Imaginez une scénographie à l’identité forte reprenant les codes de Salomon et de la technologie Gore-Tex dans le temple Parisien de la sneaker
Des éléments outdoor :
On retrouve dans la boutique des rochers, une sneaker prise dans la glace, des flocons de neige …
L’omni-présence de la technologie :
Avec l’installation de machines de test de performance Gore-tex (tests d’étanchéité, résistance aux frottements, à l’abrasion…) et les mentions techniques associées.
La performance :
Des accessoires de montagne comme des crochets, des cordes d’escalade ou des surfaces techniques réfléchissantes mettant en valeur les sneakers posées dessus ou autour.
Le déroulement d’une activation Trade Marketing
Sur ce projet, The Clothette intervient à tous les niveaux de l’expérience.
Génèse
Née du besoin d’une marque, son agence wholesale 360 est à même de lui proposer le partenaire idéal grâce à sa connaissance précise de la carte du retail en France. Pure player digital ou marque étrangère, cette expertise permet de renouer avec différents types de clientèles du territoire français et belge.
Les besoins peuvent être multiples et au cours de leurs différentes expériences, nos experts sont confrontés à des challenges comme :
L’acquisition d’une clientèle féminine pour un acteur plus présent à l’homme
Élévation de l’offre : la proposition monte en gamme et le price point avec : le moment de toucher une nouvelle clientèle tout en conservant l’actuelle en événementialisant ce moment stratégique
Amplification locale : à l’attaque d’un nouveau marché ? Créez une énergie dans un point de vente réputé de la zone peut être l’étincelle pour y débarquer
Déploiement et types d’activations
Si l’expérience Salomon-Shinzo est à l’image des deux partenaires, les activations possibles sont multiples.
Elles peuvent aussi être digitales :
Bannière en home page à l’effigie d’une marque chez un revendeur local connu pendant un mois afin d’afficher sur le net cette relation privilégiée
Placement d’un budget paid media par la marque chez un revendeur pour augmenter le trafic en boutique et sur le eshop
Le trade marketing se déploie aussi dans le cadre de formats événementiels ou hybrides :
Diner VIP, idéal pour la création de contenu UGC et renforcer les liens d’une marque avec ses partenaires locaux et sa communauté. D’autant plus pertinent quand on a une agence wholesale détentrice de beaux locaux au cœur de Paris.
Un shooting édito autour d’un produit par un partenaire reconnu à la forte identité.en s’appropriant ainsi la pièce classique d’une marque, on s’approche de la collab, avec un supplément créatif susceptible de séduire un nouveau public.
Retombées et bénéfices
En bons experts, Naguy et Isuru veillent aux KPIs. Ils sont à même d’identifier les évolutions (toujours positives) de la fréquentation et du CA que génèrent les opérations de trade marketing en ligne ou en boutique.
Vous pouvez ainsi attendre de ces activations :
Différenciation Forte : Vous offrez quelque chose que le e-commerce pur ne peut égaler.
Connexion Émotionnelle : Une expérience positive crée un lien affectif avec la marque et avec votre boutique.
Justification du Prix : L'expérience renforce la perception de valeur des produits haut de gamme.
Contenu Partageable : Des installations originales génèrent du contenu organique sur les réseaux sociaux (User Generated Content), amplifiant votre visibilité.
Trafic Qualifié : Une activation réussie attire une clientèle curieuse et engagée.
L’expérience de trade marketing innovante menée par les partenaires de The Clothette permet d’appréhender la puissance d’une telle activation en transformant un espace de vente en un univers inspiré de l'outdoor.
Cette opération illustre l'impact de l'expérientiel et des possibilités offertes par une agence wholesale 360 pour envisager l’évolution de la distribution sélective.